ACCOUNT EXECUTIVE (M/W/D)

Festanstellung, Vollzeit | München

Dein Job

Du hast echte Hunter-Qualitäten? Du gibst nicht so schnell auf und bleibst auch bei Rückschlägen am Ball und behältst Deinen positiven Ansatz zur Problemlösung? Zielgerichtet arbeitest Du am zügigen Vertragsabschluss, denn nur so kannst Du an Deinem Sales Funnel eigenständig arbeiten und die nächsten Opportunities und Deals anbahnen? Du überzeugst durch Dein Auftreten, Deine Fachkompetenz, Deine Professionalität und übernimmst Mitverantwortung für die Gewinnung neuer Kunden für trustkey.

Impact
Impact

Gestalte die Digitalisierung. BECOME A BUILDER.

Wir sind ein aufstrebendes und ambitioniertes Transformations-Unternehmen aus München. Mit unserer selbst entwickelten agilen Kollaborations-Plattform trustkey, unserer Managementsystem-Expertise und unseren High-Tech-Wurzeln bieten wir Unternehmen digitale Produktivität und Compliance als integrierte Lösung mit Rundumservice.

Unser Ziel ist es, trustkey zu führenden Plattform für kollaborative Prozessstandardisierung, -automatisierung und kontinuierliche Verbesserung zu entwickeln.

Deine Rolle

Wir wachsen. Damit wir dies weiter können brauchen wir ein starkes Sales Team. Als Mitglied unseres Sales Teams bist Du für den Vertrieb unserer Software-as-a-Service Pakete an kleine und mittelständische Unternehmen verantwortlich. Du suchst nach den passenden Kontakten, ermittelst die beste Ansprache und eruierst in den Gesprächen mit den Interessenten die individuellen Anwendungspotenziale und Lösungen. Du überzeugst durch Deine gesicherte Darstellung von Kundenmehrwert und Benutzerfreundlichkeit. Innerhalb kurzer Zeit bringst Du den Verkaufsprozess zum Vertragsabschluss für trustkey. Als Account Executive (m/w/d) unterstützt Du uns, unseren Vertrieb auf ein Best-in-Class-Niveau zu heben.

Du trägst signifikanten Wert zur Entwicklung unseres Geschäftsmodells bei und stellst maßgeblich unsere Mission der erfolgreichen Kundenakquisition sicher. Wir möchten Deine Leidenschaft für Kundenansprache, Identifikation von Verkaufschancen und zielgerichtetes Nachverfolgen erleben. Dabei suchst Du kontinuierlich nach Verbesserungsmöglichkeiten und Anpassungen und nutzt dabei die neuesten Tools wie trustkey ;-).

Dein Verantwortungsbereich umfasst unter anderem folgende Aufgaben:

  • Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Gewinnung von Leads und zur frühzeitigen Erreichung von Zielen in Zusammenarbeit mit dem Marketing
  • Aufbau der Kundenbasis durch Direktansprache zu identifizierender Ansprechpartner
  • Nachverfolgung  des gesamten Deal-Lebenszyklus – von Qualifizierung, Validierung bis zum Abschluss
  • Analyse von Kundenbedürfnissen und Anwendungspotenzialen zusammen mit dem Management, um systematisch Kundenanforderungen zu identifizieren und zu verstehen und dadurch Produkt und Marktansprache kontinuierlich zu verbessern
  • Zusammenstellung von Angebots- und Vertragsunterlagen, Mitarbeit bei Ausschreibungen und Klärung von Sonderanforderungen mit dem Product Development Team
  • Vertretung von trustkey auf Branchenveranstaltungen
  • Ausweitung und ständige Verbesserung unserer Arbeit, um die Qualität und Effizienz unserer Verkaufsprozesse zu steigern

 

Was Du zum Erfolg brauchst

  • Du konntest Dich in den letzten 2-3 Jahren erfolgreich im Vertrieb beweisen und hast erste Erfahrungen im Vertrieb von Software-as-a-Service-Lösungen gesammelt
  • Du bist bereit und in der Lage, die kritischen ersten Verkaufsgespräche persönlich zu führen – Anrufe, Gespräche und Verhandlungen
  • Du zeichnest Dich durch Einfühlvermögen aus und hast die Fähigkeiten gut zuhören zu können, um die Anforderungen und Herausforderungen der Interessenten genau zu verstehen
  • Du bist kommunikativ und kannst Dich auf unterschiedliche Gesprächspartner und Gesprächssituationen einstellen
  • Dein unternehmerisches Denken macht Dich zu einem kompetenten Partner, der nichts „verkauft“, sondern zusammen mit dem Interessenten trustkey Anwendungsfälle entwickelt, die einen echten Mehrwert schaffen
  • Du zeigst Eigeninitiative, arbeitest selbstständig, setzt Prioritäten und bist ein Teamplayer
  • Du hast ein gutes Verständnis über die Themen und das Umfeld von kleinen und mittelständischen Unternehmen
  • Du verfügst über fließende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

 

WARUM WIR

  • Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit variablen Anteil
  • Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und professionelles Onboarding
  • Flexible Arbeitszeiten und Arbeits- und Teilzeitmodelle (mit Remote-Möglichkeit)
  • Reguläre Team-Events wie Oktoberfest, Weihnachtsfeiern und mehr (wenn es COVID zulässt)
  • Corporate Benefits mit Discounts auf bekannte Marken
  • Neueste Technologien und agile Projektstrukturen
  • Multikulturelles Team mit professioneller Arbeitsatmosphäre, flachen Hierarchien und persönlicher Wertschätzung

Als Mitarbeiter der IBODigital bedeutet es mitzuwirken, etwas Großes entstehen zu lassen. Es bedeutet die digitale Transformation von Deutschland und Europa voranzubringen und die Zukunft nachhaltig zu gestalten. Wir wollen KMUs befähigen agil, nachhaltig und schlank ihre Leistung zu modernisieren durch intelligentere Zusammenarbeit in und zwischen Organisationen.